En Ecolab, compañía global líder en soluciones de higiene, seguridad alimentaria y eliminación de plagas, buscamos un(a) Key Account Manager para liderar el desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas de la División de Pest Elimination en Centroamérica.Esta posición tendrá un papel fundamental identificando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones con clientes clave y colaborando con equipos multidisciplinarios para desarrollar soluciones que ayuden a nuestros clientes a proteger sus operaciones, sus colaboradores y la confianza de sus consumidores.Si disfrutas construir relaciones comerciales sólidas, resolver desafíos complejos y trabajar directamente con clientes en distintos entornos operativos, queremos conocerte.Lo que harás<ul><li>Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos a nivel regional.</li><li>Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de cuentas existentes.</li><li>Liderar procesos de negociación y cierre de propuestas comerciales.</li><li>Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión en organizaciones multinacionales y regionales.</li><li>Trabajar de manera cercana con equipos de operaciones, servicio y especialidades técnicas para garantizar una experiencia excepcional para el cliente.</li><li>Realizar evaluaciones e inspecciones en las instalaciones de clientes actuales y potenciales para identificar riesgos, oportunidades y necesidades de negocio.</li><li>Desarrollar estrategias comerciales regionales alineadas con los objetivos de crecimiento de la división.</li><li>Analizar tendencias de mercado y generar planes de acción para incrementar la participación de negocio.</li></ul>Lo que buscamos<ul><li>Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines de orientación comercial.</li><li>Experiencia comprobada en ventas consultivas B2B.</li><li>Experiencia desarrollando relaciones con clientes corporativos y cuentas estratégicas.</li><li>Experiencia comercial en empresas de servicios.</li><li>Inglés intermedio avanzado o superior.</li><li>Licencia de conducir vigente.</li><li>Pasaporte vigente.</li><li>Visa estadounidense vigente.</li><li>Disponibilidad para viajar frecuentemente a lo largo de Centroamérica.</li></ul>Importante saber sobre esta posiciónEste no es un rol enfocado en trabajo de oficina.Buscamos a una persona que disfrute estar cerca del cliente y comprender sus operaciones de primera mano. Una parte importante del trabajo consiste en realizar recorridos, evaluaciones e inspecciones en campo dentro de instalaciones de distintos tamaños, incluyendo plantas, centros de distribución, operaciones industriales, hoteles, complejos comerciales y otras facilidades de gran extensión.La persona seleccionada deberá sentirse cómoda caminando durante períodos prolongados, recorriendo áreas operativas y evaluando condiciones directamente en las instalaciones de los clientes para identificar oportunidades de mejora y generar soluciones de valor.Competencias que te ayudarán a tener éxito<ul><li>Orientación comercial y mentalidad de crecimiento.</li><li>Capacidad de influencia y negociación.</li><li>Construcción de relaciones de confianza.</li><li>Pensamiento estratégico.</li><li>Curiosidad y capacidad analítica.</li><li>Comunicación efectiva.</li><li>Autonomía y gestión del tiempo.</li><li>Adaptabilidad a entornos dinámicos.</li></ul>¿Por qué Ecolab?En Ecolab creemos que las mejores soluciones nacen de equipos diversos e inclusivos. Valoramos diferentes perspectivas, experiencias y formas de liderazgo, porque sabemos que la innovación ocurre cuando todas las personas tienen la oportunidad de contribuir y desarrollarse.Si buscas una oportunidad para generar impacto regional, desarrollar relaciones estratégicas y construir una carrera en una organización global comprometida con el crecimiento de su gente, te invitamos a postularte.En Ecolab creemos firmemente en la importancia de generar una cultura diversa, equitativa e inclusiva. Aceptamos y celebramos la individualidad de cada uno de nuestros asociados, porque sabemos que al incorporar otras visiones y prácticas estamos enriqueciendo nuestra manera de hacer las cosas.

Key Account Manager

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